重庆一分彩计划

任(ren)曉寧2020-06-03 13:09

經(jing)濟觀察網 記者 任(ren)曉寧 4月(yue)1日(ri)晚11點,新人(ren)主(zhu)播羅永(yong)浩結束了直播首(shou)秀。在抖音直播賣了1.1億元。

與身(shen)邊(bian)稍(shao)微(wei)緊張的小助手朱蕭木ju)啾齲 諞淮ci)上陣的前錘子科技創ci)既ren)羅永(yong)浩熟(shu)練的不像直播新人(ren)。他上xia)吹諞瘓浠熬褪shi),“怎麼(me)一個飛機都(du)沒有,這不正常”。

賣貨(huo)這件事,羅永(yong)浩認真在做。他說,帶著清零(ling)的態度(du),在這個行業(ye)di) 桓魴氯ren)。他的同(tong)名抖音號和(he)微(wei)信公眾號上,提前一hui) 刻煸yu)告這場直播。3月(yue)31日(ri),快手一位剛剛賣了5000多萬的主(zhu)播向羅永(yong)浩挑戰jian) Mhe)他切磋一下(xia),羅永(yong)浩回復ci)擔ldquo;希望你們賣的更多”。

業(ye)內也對yue)抻yong)浩寄(ji)予厚(hou)望。直播平台的人(ren)希望能突破當前直播電商(shang)選品瓶頸。MCN機構希望能打開抖音紅人(ren)帶貨(huo)難的困(kun)境。首(shou)秀過(guo)後,老xia)抻忻揮薪懷 環fen)令人(ren)滿意的答卷(juan)?

帶貨(huo)能力怎樣

4月(yue)1日(ri)晚上3個小時時間,羅永(yong)浩通過(guo)抖音直播賣了22個商(shang)品,賣了1.1億元,發了80萬元紅包,收獲(huo)打賞(shang)82萬元。

經(jing)濟觀察網記者听(ting)完全(quan)場,與淘寶主(zhu)播的一哥(ge)李(li)佳琦、一姐薇(wei)婭相(xiang)比,羅永(yong)浩在熟(shu)練度(du)以及帶貨(huo)能力上,還(huai)有不小的差(cha)距。

去(qu)年雙11,薇(wei)婭2天6場直播的nan)鄱釷shi)27億元。李(li)佳琦2019年雙11直播前稱,希望實現(xian)銷售額10億的目標。

李(li)佳琦和(he)薇(wei)婭的日(ri)常直播銷量也在億級左右。自媒體(ti)姜茶茶一hui)芮案gen)據(ju)阿(a)里官方V任(ren)務統(tong)計數字(zi)是(shi),3月(yue)22日(ri)李(li)佳琦日(ri)銷量7800萬元,3月(yue)21日(ri)薇(wei)婭日(ri)銷量1.68億元。值(zhi)得注意的是(shi),李(li)佳琦與薇(wei)婭均是(shi)日(ri)播。

一位長(chang)期觀看李(li)佳琦、薇(wei)婭的直播用戶對記者吐(tu)槽說,“資深直播購物的女觀眾快看ci) nbsp;,這樣的配速能在12點前賣完當日(ri)產品麼(me)?旁邊(bian)那位更是(shi)主(zhu)咖(ka)吧,老xia)薷襉 li)。”

直播過(guo)程中,羅永(yong)浩出了幾(ji)次(ci)錯。最嚴(yan)重的一次(ci)把極米投影儀(yi)qiang)諼竽畛杉  潞笤謚輩?芯ju)躬道(dao)歉(qian)。

作為新人(ren),羅永(yong)浩直播時間也沒有把控好。前半截(jie)被hui)zhi)“太磨嘰”,單個產品介(jie)紹時間長(chang)達(da)七(qi)八分(fen)鐘,中間有一段時間又過(guo)快,靠閑聊(liao)消磨時間。

此(ci)前有消息稱,抖音簽約羅永(yong)浩投du)億資源,4月(yue)1日(ri)晚上,可以看出抖音在全(quan)力推(tui)羅永(yong)浩直播,打開抖音,首(shou)頁推(tui)薦頁顯示的就是(shi)羅永(yong)浩直播。

與李(li)佳琦、薇(wei)婭動輒半價的商(shang)品價格相(xiang)比,老xia)薜募鄹癲凰閭乇bie)吸(xi)引人(ren)。最終賣了1.1億元,在頭部主(zhu)播領域,不算特別(bie)突出。作為資深網紅,首(shou)場賣貨(huo)會(hui)有情(qing)懷加分(fen),羅永(yong)浩真正帶貨(huo)能力,還(huai)有待第二(er)場、第三場的驗證(zheng)。

按照羅永(yong)浩之(zhi)前透(tou)露的信息,羅永(yong)浩初期會(hui)每周直播一次(ci),之(zhi)後一hui)莧? 詈蟠da)到(dao)日(ri)播。目前第二(er)場、第三場正在招商(shang)中。

有無突破?

作為知名網絡(luo)紅人(ren),早在正式直播前,羅永(yong)浩就多次(ci)引熱直播帶貨(huo)的話題。

淘寶直播前運營負責人(ren)趙圓(yuan)圓(yuan)對yue)抻yong)浩寄(ji)予厚(hou)望,“希望羅老師選品的時候有所突破,這個圈子真的不缺一個賣美妝的男主(zhu)播了。”當前直播電商(shang)的nan)腫詞(ci)牽 蘼鄞籩行 zhu)播,普遍賣的是(shi)服裝、美妝、食(shi)品、珠寶,3C電器表現(xian)一般(ban),清倉尾貨(huo)無趣(qu)的東西多,新品小眾好玩的東西少。

從羅永(yong)浩全(quan)場選品看,有一些新意,也有一些小眾產品,油性(xing)筆、充氣寶、錄音筆、轉椅,

但老xia)藪huo)能力最強(qiang)的還(huai)是(shi)零(ling)食(shi)類。根(gen)據(ju)抖抖俠(xia)數據(ju),賣的最好的是(shi)小龍(long)蝦,累計銷售額2044萬元,此(ci)外巧克(ke)力、飲品券、中性(xing)筆等(deng)定價較低的產品也銷量較好。

羅永(yong)浩售賣的產品排名前五的mo) 00元以下(xia)。之(zhi)前頭部主(zhu)播不太擅長(chang)的價格較高的3C數碼(ma)類,如手機、投影儀(yi)、掃地機器人(ren),羅永(yong)浩突破不算大。

抖音受(shou)益更多

此(ci)次(ci)羅永(yong)浩直播,更大受(shou)益方是(shi)抖音。記者朋友圈里,不少人(ren)說,第一次(ci)下(xia)載抖音,就是(shi)為了si)綽抻yong)浩。

抖音官方數據(ju)顯示,羅永(yong)浩直播累計觀看人(ren)數超4800萬人(ren)。羅永(yong)浩創下(xia)了抖音平台目前已知的最高帶貨(huo)紀tu)肌/p>

“抖音簽羅永(yong)浩最大用途不是(shi)能賣多少貨(huo),而是(shi)qian)嫠咂淥ren),抖音可以做這件事。”艾媒咨詢CEO張毅告訴記者,羅永(yong)浩直播對于抖音是(shi)一個商(shang)業(ye)模(mo)式的突破,前期會(hui)有一陣旋風,但羅永(yong)浩能不能持(chi)續做這件事,他並不樂觀。

羅永(yong)浩在直播中說,他會(hui)長(chang)期走下(xia)去(qu),絕對yuan)皇shi)一朝一夕。

抖音做直播帶貨(huo)並不是(shi)最新上線的mo)018年底(di),抖音全(quan)面開放購物車功能,2019年,抖音逐步放開直播權限,2020年以來,抖音逐漸發力直播,在扶(fu)貧、商(shang)場、房產、汽車、博物館等(deng)領域推(tui)出多個直播活動。與此(ci)同(tong)時,抖音推(tui)出專項扶(fu)持(chi)計劃,宣布面向線下(xia)商(shang)場、門(men)店、工廠、個體(ti)商(shang)家,提供10億直播流量扶(fu)持(chi),幫助商(shang)家在抖音線上xia)艋huo)。

一位MCN機構負責人(ren)告訴記者,她2018年就tong)?遠兌舸huo),效果並不好。該MCN機構擁有抖音粉絲(si)過(guo)千萬的網紅,短(duan)視(shi)頻廣告及植入廣告收入很(hen)好,帶貨(huo)模(mo)式一hui)弊霾黃鵠礎/p>

“抖音一hui)泵蛔銎鵠創huo),我所知的市場上大多數紅人(ren),都(du)沒有用,不帶貨(huo)。”她告訴記者,抖音一個潛(qian)在的規則是(shi),售價不能超過(guo)200塊錢,超過(guo)200元,用戶沒有沖(chong)動消費,“這已經(jing)是(shi)圈里默(mo)認的規矩。”

與抖音同(tong)為短(duan)視(shi)頻平台的快手,在直播帶貨(huo)做的風生(sheng)水起。今年以來,直播帶貨(huo)成為最大風口,此(ci)次(ci)抖音重點拓展直播帶貨(huo)業(ye)務,或能帶來突破。

羅永(yong)浩直播首(shou)秀,賣了1.1億元,盡(jin)管比不huai)guo)李(li)佳琦、薇(wei)婭,但也cai)shi)引起了巨大聲(sheng)量,從這個角度(du)看,抖音這波簽約,不虧。

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