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錢玉(yu)娟(juan)2020-06-03 13:15

經濟(ji)觀(guan)察網  記者  錢玉(yu)娟(juan)  在得知落選中國移動2020年(nian)5G二期無線網主設備(bei)招標後,上海諾基亞貝(bei)爾(er)股份有(you)限公司(下文統稱“諾基亞貝(bei)爾(er)“)轉身(shen)便給中國聯通(tong)發去“求(qiu)助(zhu)”函件。

4月2日,經濟(ji)觀(guan)察網記者獲得了(liao)一份諾基亞貝(bei)爾(er)在3月31日致中國聯通(tong)領導的官方(fang)信函。針對這(zhe)份函件,一位(wei)不願具(ju)名的中國移動相關(guan)人士(shi)向記者證實(shi)了(liao)其真實(shi)性(xing)。

諾基亞貝(bei)爾(er)致中國聯通(tong)的函件

諾基亞貝(bei)爾(er)致中國聯通(tong)的函件

“我司在28個省新(xin)建項目中意(yi)外未能入圍(wei)”,對于(yu)招標失利,諾基亞貝(bei)爾(er)歸因于(yu),“友商在已(yi)知絕(jue)大多數移動省公司根據其歷史(shi)表現,不願意(yi)接受其提供5G服務的情況(kuang)下,大幅度降價跳水,造(zao)成了(liao)我們的被動局面。”

記者登錄中國移動采(cai)購與招標網也bu)吹劍 月31日公示(shi)的中國移動28省分公司的新(xin)建項目中,中標候選人公示(shi)名單中不見(jian)諾基亞貝(bei)爾(er)的影子。

記者從中國移動研(yan)究院相關(guan)人士(shi)處獲悉,中國移動2020年(nian)5G二期無線網主設備(bei)的集(ji)中采(cai)購涉及(ji)28個省公司,232400個5G基站,金額共bu)71億(yi)元(yuan)。

其中華為、中xing)xing)song)ㄑ丁   擰 泄趴撲募移qi)業入圍(wei),諾基亞貝(bei)爾(er)最(zui)終則(ze)0中標出局。具(ju)體數據為,華為份額佔據第一位(wei)達57.25%,中xing)xing)song)ㄑ斗荻釵8.68%,愛立信份額為11.45%,第四位(wei)便是中國信科,份額為2.62%。

通(tong)過數據統計可見(jian),國產廠(chang)商在此次中國移動的招xing)侗曛興(xing)擠荻詈霞平詠0%,愛立信成為唯一入圍(wei)的外企(qi)廠(chang)商。

落選後向中國聯通(tong)“求(qiu)助(zhu)”

上述不願具(ju)名的中國移動相關(guan)人士(shi)談及(ji)諾基亞貝(bei)爾(er)的這(zhe)一行(xing)為,透露(lu)稱,他也詢問shi)泄 tong)方(fang)面,後者與他有(you)同(tong)樣(yang)感受,“莫名其妙!”上述中國移動內部(bu)人士(shi)強kang)鰨ldquo;中國聯通(tong)的招xing)侗曖胛頤且謊yang),都(du)是委托第三(san)方(fang)保(bao)持(chi)招xing)侗甑墓 焦 rdquo;

對于(yu)諾基亞貝(bei)爾(er)提及(ji)的“低(di)價低(di)能廠(chang)商獲得較大份額”,上述人士(shi)直言,“相同(tong)性(xing)yue)芮榭kuang)下,肯(ken)定是價低(di)者得。”據其透露(lu),在積(ji)極(ji)參與投(tou)標的設備(bei)廠(chang)商中,在保(bao)證性(xing)yue)艿幕∩希 du)在價格上有(you)不等的折扣(kou),但“誰說低(di)價一定低(di)能?”他告訴記者,中國移動在推進5G建設的過程中,設備(bei)采(cai)購也會傾向性(xing)價比高的設備(bei)產品。

一位(wei)多次參與中國移動設備(bei)集(ji)采(cai)招標的企(qi)業負責(ze)人強kang)鰨ldquo;招標的過程完全是按(an)照規則(ze)進行(xing)的,同(tong)時也會有(you)一個綜合性(xing)的判(pan)斷(duan),並不是純粹(cui)低(di)價就能搞定的。“這(zhe)位(wei)企(qi)業負責(ze)人認為,除了(liao)設備(bei)價格,各企(qi)業的技術打(da)分項、服務及(ji)後評估等綜合實(shi)力都(du)會成為評判(pan)標準。需要知道的是,在運營商招標前還會對各設備(bei)供應商進行(xing)測試,“包括產品的送(song)貨(huo)交(jiao)付情況(kuang)等。“

國盛證券的通(tong)信研(yan)究員丁勁也分析認為,公開招xing)侗暉讕 婪擲lai)定,“是綜合維度考量,與價格和(he)技術都(du)有(you)關(guan)系(xi)”,談及(ji)諾基亞貝(bei)爾(er)的落選,“綜合分落後也沒辦法”,她表示(shi)也會關(guan)注諾基亞貝(bei)爾(er)此後在中國聯通(tong)、中國電信的招標中的表現。

“懇請中國聯通(tong)領導ji)竊謚貧ㄕ斜旯婊 保(bao) 芨囁劑扛 chang)商歷史(shi)服務表現,避免低(di)價低(di)能廠(chang)商獲得較大份額,影響(xiang)中國聯通(tong)5G業務長遠發展。”就諾基亞貝(bei)爾(er)提及(ji)的歷史(shi)服務表現,一位(wei)參與中國移動5G測試的相關(guan)人士(shi)反倒笑(xiao)了(liao)。“不單單這(zhe)一次wei) ?誒lai)看,諾基亞貝(bei)爾(er)的歷史(shi)測試結(jie)果(guo)並不好,”他透露(lu),“諾基亞貝(bei)爾(er)在去年(nian)中國移動的測試環fang)謚卸du)ji)揮you)xing)song)測產品,它(ta)能拿下標的一般是靠(kao)後續(xu)服務支持(chi)”,他還補充到,在中國移動此次招標測試的幾大廠(chang)商中,諾基亞貝(bei)爾(er)是唯一一家無法交(jiao)付高性(xing)yue)懿返某chang)商。

談到諾基亞貝(bei)爾(er)的落選,“產品競爭(zheng)力不夠。”通(tong)信業觀(guan)察家項立剛直言,諾基亞貝(bei)爾(er)為了(liao)爭(zheng)取更多機(ji)會而(er)給中國聯通(tong)寫下這(zhe)封函件,“可解決不了(liao)實(shi)質問題”。

“它(ta)用低(di)價低(di)能來(lai)攻擊(ji)友商,挺意(yi)外的。”另一位(wei)不願具(ju)名的通(tong)信領域業內人士(shi)kao)賜炅liao)諾基亞貝(bei)爾(er)致中國聯通(tong)的函件後感慨。

該業內人士(shi)告訴記者,圍(wei)繞中國市場對5G的建設節奏(zou),以及(ji)背後可以預見(jian)的市場格局,設備(bei)廠(chang)商們都(du)會基于(yu)各自的競爭(zheng)需求(qiu)在價格上打(da)折扣(kou),“諾基亞貝(bei)爾(er)應該對市場進行(xing)充分了(liao)解,不應把所有(you)問題都(du)放在報價上,關(guan)注點更應在技術和(he)產品方(fang)面。”

從諾基亞貝(bei)爾(er)的表態中,上述業內人士(shi)捕(bu)捉(zhuo)到了(liao)多層暗指,其中不乏有(you)言語指向“奪”走其標的的中國信科,甚至還在對標愛立信。

格局生(sheng)變

經濟(ji)觀(guan)察網記者從工信部(bu)日前發布(bu)的《關(guan)于(yu)推動5G加快發展的通(tong)知》中看到,要求(qiu)基礎電信企(qi)業進一步優化設備(bei)采(cai)購、查勘設計、工程建設等工作流程,搶抓工期,最(zui)大程度消除新(xin)冠(guan)肺炎(yan)疫情影響(xiang),以5G獨立組網(SA)為目標,加快推進主要城市的網絡建設,並向有(you)條件的重點縣鎮逐(zhu)步延伸(shen)覆蓋。

隨後,中國移動便率先對外公布(bu)了(liao)2020年(nian)5G二期無線網主設備(bei)集(ji)中采(cai)購的結(jie)果(guo)。中國移動研(yan)究院相關(guan)人士(shi)告訴記者,該結(jie)果(guo)的公布(bu),將(jiang)有(you)力保(bao)證中國移動今年(nian)建設超(chao)25萬5G基站、發展7000萬5G套餐客戶的na)勘輟/p>

以共同(tong)開發模式一起推進5G基站建設的,中國聯通(tong)和(he)中國電信兩大運營商動作如何wei)看優禱潛bei)爾(er)的函件不難看出,中國聯通(tong)5G相關(guan)招標項目即將(jiang)展開。

公開資料顯示(shi),在工信部(bu)統籌下,三(san)大運營商將(jiang)加快推進5G網絡建設進度,預計2020年(nian)底(di)全國5G基站數超(chao)過60萬個,實(shi)現zhi)?妒惺彝飭 xu)覆蓋、縣城及(ji)鄉鎮有(you)重點覆蓋、重點場景室內覆蓋。

可以說,一場圍(wei)繞5G加速推進新(xin)基建的“戰役”將(jiang)要打(da)響(xiang)。

記者從咨詢機(ji)構Dell'Oro Group的報告中也bu)吹攪liao)全球通(tong)信設備(bei)企(qi)業的最(zui)新(xin)排名,華為以28%的市場份額繼續(xu)穩坐2019年(nian)全球最(zui)大的設備(bei)供應商,而(er)諾基亞貝(bei)爾(er)居(ji)yong)詼wei),市場份額為16%,愛立信以14%的市場份額位(wei)列第三(san),前段時間被指“調查”的中xing)xing)則(ze)以10%的市場份額排名第四。

據此來(lai)看,諾基亞貝(bei)爾(er)在函件中對全球通(tong)信市場格局zhi)乃得鰨ldquo;已(yi)經基本形(xing)成兩個中國廠(chang)商,加兩個海外廠(chang)商局面”的“四個主流廠(chang)商的格局”所言其實(shi)。

但上述通(tong)信領域業內人士(shi)認為,基于(yu)我國5G技術的發展進程,從標準誕生(sheng)到產業di)貧  俚皆擻 坦婊 奔潯砝lai)看,走過預商用、準商用階段wei)020年(nian)迎來(lai)整個5G商用落地的關(guan)鍵時期,“通(tong)信產業的建設周期不適短期突擊(ji)可以實(shi)現zhi)模 ta)需要歷經一個長時間的檢驗和(he)積(ji)累。”

談及(ji)經歷過多次整合xi)吶禱潛bei)爾(er),上述業內人士(shi)對其在國際市場上xian)加you)的地位(wei)予以認同(tong),但立足(zu)國內市場看,“諾基亞貝(bei)爾(er)雖(sui)然(ran)擁(yong)有(you)一定的3G\4G存量市場,可在5G從標準到產品、實(shi)驗網再到各種測試的過程中,它(ta)的優勢愈(yu)發減弱。”

從此次中國移動的設備(bei)集(ji)采(cai)名單中不難看出,以華為為首(shou)的中國廠(chang)商正在成為推動5G建設和(he)發展的主導力量。可以預見(jian)的是,伴隨新(xin)基建政策的全面實(shi)施,我國在全球的5G話語權(quan)將(jiang)更為突出,由此帶來(lai)的5G設備(bei)商的格局也會發生(sheng)變化。

項立剛告訴記者,其實(shi)早自3G時bei)dai)開始,國產設備(bei)廠(chang)商的份額就已(yi)經與海外廠(chang)商拉開距(ju)離(li),市場佔比比重約4:1,“海外廠(chang)商的產品缺少競爭(zheng)力”,他總(zong)結(jie)到。

值(zhi)得一提的是,此次入圍(wei)的中國信科是我國通(tong)信領域里的“國家隊”之一。據其內部(bu)人士(shi)透露(lu),當前5G網絡規模交(jiao)付全面開啟(qi),設備(bei)廠(chang)商如何在超(chao)常規的網絡建設需求(qiu)下,實(shi)現按(an)時bei)咧柿肯(ken)滯jiao)付與持(chi)續(xu)運維,都(du)是個巨大的挑戰,而(er)能入圍(wei)中國移動5G設備(bei)集(ji)采(cai)的隊列,無疑(yi)是對中國信科的交(jiao)付能力作出的肯(ken)定。

盡管諾基亞貝(bei)爾(er)在中國移動的招標過程中敗走,但從其函件中可知,這(zhe)家yi)璞bei)商仍將(jiang)推動中國信息化建設作為其責(ze)任(ren)和(he)使(shi)命(ming),並表明會“總(zong)結(jie)經驗教訓,積(ji)極(ji)準備(bei)馬上xi)嚼lai)的中國聯通(tong)5G項目“。

在上述通(tong)信領域業內人士(shi)kao)蠢lai),諾基亞貝(bei)爾(er)在發出的“求(qiu)助(zhu)”信中希望中國聯通(tong)重點考慮後三(san)名中標廠(chang)商的份額分配靈活度,同(tong)時還進行(xing)了(liao)幾點說明,“讀後感覺諾基亞貝(bei)爾(er)的邏輯混亂(luan),既沒有(you)正視(shi)自己存在的問題,在表述上還對運營商形(xing)成一定的施壓(ya)。”總(zong)之,他認為諾基亞貝(bei)爾(er)發出函件的舉動並不理智(zhi)。

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